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耳機類商品亞馬遜關鍵詞如何上首頁,這些關鍵點要考慮周全

耳機類商品亞馬遜關鍵詞如何上首頁,一個好的listing就是一個好的售前!能夠幫你做好很多工作! 1)亞馬遜Listing是什么? 簡單來說,亞馬遜Listing就是每個在亞馬遜上銷售的商品介紹頁一個商品就會有一個亞馬遜Listing頁面它提供買家有關于產品的資訊,包括亞馬遜標題、圖片、描述、價格等就像Henry平時講的,一個好的listing就是一個好的售前!能夠幫你做好很多工作!甚至連加入購物車也在這個頁面,因此一個好的亞馬遜Listing通常直接決定一個產品能不能在亞馬遜上成功2)為什么要優化亞馬遜Listing? 如果你不做好亞馬遜Listing優化,你的產品就無法在搜尋上獲得較好的排名,導致流量流失到你的競爭對手!盡管你的工作十分忙碌,亞馬遜Listing的優化還是很重要的能將你的產品銷售潛力極大化整個亞馬遜Listing優化的重點將擺在1. 增加Listing的曝光度與點擊率2. 改善Listing的轉換率(爆單的關鍵)3. 進而提升Listing的獲利除了必備的亞馬遜標題、圖片、Bullet Point、產品描述產品的亞馬遜評論跟反饋也是一個優化的重點Henry亦對改善亞馬遜評論與反饋提供建議以下讓我們逐一了解3)爆單第一步,打造滿分的亞馬遜Listing Henry整理出的亞馬遜Listing分析,Listing四個板塊的權重排名如下:Tittle > Bullet Point > Search Term > Description讓我們逐一來看!一、亞馬遜Listing——Tittle 產品名稱作為權重最高的一個板塊,最主要的原因是Tittle能夠簡單粗暴的向頁面瀏覽者說明“該產品是什么?其主要功能是什么?”對于大多數買家而言,大家都是有意向性的去瀏覽頁面,如果賣家的Tittle用詞不準確,那么受眾客戶群的直觀印象就會大打折扣,導致產品點擊率不忍直視。接下來,Henry教賣家如何編寫一個高(chāo)質(zhuāng)量( bī)的Tittle:1.深度了解自己的產品及其性能;2.通過亞馬遜平臺選擇幾款銷量較好的同類產品進行分析,找到Tittle中的核心關鍵詞和產品特性詞;3.根據自身產品和競品的同質化和差異化,保留核心關鍵詞,去除同質化嚴重的特性詞,增加能體現自身產品特色的特性詞。綜上所述,我們可得Tittle公式如下:核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+變體(品牌可以寫在核心關鍵詞之前,也可寫在標題末尾)注意:1.標題最好不要超過兩行,最好不超過120字符;2.盡量通過前5個詞,表達清楚“產品是什么?”以及“是否組合銷售?”;3.切忌在標題上羅列關鍵詞,包括主關鍵詞即可,不要贅述同義詞、特性詞等;4.標題權重按詞的順序遞減,重要的詞盡量放在前36個字符,要兼顧到電腦端、移動端和PPC位置。二、亞馬遜Listing——Bullet Point Bullet Point,又名“Key Product Features”。其基本格式是:Features + Benefits。Features是對每個賣點的小結,常用修飾性短語;Benefits是對每個賣點起闡述性作用,讓買家了解更加具體的產品情況。看到這里,可能有賣家會想:“那我把賣點像寫作文那樣好啦,當個盡職的碼字工”,那我告訴你:“大錯特錯!”為什么呢?我們換個角度想想,如果你是買家,一名日常生活飽滿且規律的買家,誰有閑心去看你的長篇大論呢?比如像你現在閱讀的文章…所以,請謹記Bullet Point的字數不是越多越好,“簡潔明了”才是王道!以下是Henry的解決方法:1.了解產品,測試體驗產品,觀察產品、配件、說明書和包裝;2.多瀏覽競品賣家的賣點,取其精華,去其糟粕;3.盡可能的將主要關鍵詞埋進Bullet Point;4.如果是套裝產品,最好在第一點寫清楚都包括什么東西;5.五個賣點的權重也是呈遞減趨勢,所把最重要的Features放在第一點,其他賣點依次往下;另外,手機端只顯示前三個賣點,所以盡量將重要的賣點放在前三個;6.如果有目標群體,可以專門針對目標人群寫一個Bullet;7.要列出需要強調給買家的使用禁忌。另外,需要賣家特別注意的是,不要脫離實際,夸大產品功能。一旦被務實的買家投訴舉報的話,只能自食其果。前面提到寫賣點不要像寫作文那樣,期待通過單純的碼字來“豐富”賣點,買家只是買家,不是你的老師會因為你的態度好來為你的轉化率奉獻愛心。你要拿出寫論文的架勢,用好每個詞,為你和客戶結好這段緣!三、亞馬遜Listing——Production 怎么寫?請往下看:1.競品分析比較產品的痛點和賣點,找準自己產品的主要功能和優勢;2.功能性產品寫清楚參數和技術細節;3.如果是捆綁銷售,把捆綁的東西都介紹一下(這部分可以埋詞);4.適當加入一些長尾詞來提高搜索;5.適量寫一些品牌介紹,但不要留任何聯系信息;6.售后服務、客戶咨詢服務等介紹可以加上,能給客人留下比較專業的印象;7.千萬不要出現語法/拼寫錯誤,一定要保證可讀性;8.標題,賣點跟描述重點詞匯最好能多次出現,增加核心詞的密度;9.關于產品的材質及特性等方面的描述一定要基于實際情況,不能夸大其詞。最后,若使用HTML代碼進行排版,常用代碼:換行:<br> 相當于回車鍵,兩個換行符連起來使用是空一行;加粗:<B> 要加粗的文本 </B>,一般用來寫小標題。產品描述主要有“故事型”和“說明型”兩種,具體選擇哪一種類型來編寫得按照產品本身來定。如果品牌特色大于產品的功能特色,那么側重寫品牌故事就相對容易吸引買家一些。四、亞馬遜Listing——Search Term 盡管,Search Term不會顯示在產品頁面中,但是它卻能影響Listing搜索排名。盡管,Search Term在賣家上架產品時不是必填要求項,但是它卻能彌補文案中沒有埋進的關鍵詞,從而提高產品的可搜索性。所以,Search Term也需要賣家認真對待并及時優化。Search Term的填寫方法有兩種:第一種是每行只填寫一個精準的單詞或者詞組,這種適合具有特色或相對冷門的產品,在小類目中有優勢能在前幾頁或后幾頁就能搜到的產品,第二種是堆砌關鍵詞,這種適合相似產品多的產品。那么,Search Term具體的填寫技巧是什么呢?Henry覺得要注意以下幾點:1.找準產品的核心關鍵詞和同義詞;2.通過亞馬遜或者其他平臺(ebay、速賣通)的首頁搜索框搜集核心關鍵詞的長尾詞,然后進行整理分析,篩選出相關的長尾詞;3.使用關鍵詞分析網站或搜索工具(如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等),通過實時數據來分析相關性高的長尾關鍵詞,并給他們排序;4.堆砌長尾詞的時候,可適當分類排列,讓Search Term有邏輯性;5.關鍵詞的填寫一定要保證拼寫正確無誤;6.5行Search Term項,從上至下,權重遞減,要將關聯性最高的長尾放在前面;7.關鍵詞之間用空格或者英文逗號隔開,其他符號系統無法識別;8.五行Search Term的內容不能超過250個字符;9.少用介詞和相關性低的修飾詞去占用不相關的流量;10.在產品銷售中,有調研到新且熱門的詞或者高關聯的詞一定要及時優化進Search Term中。4)原來亞馬遜高流量“標題”是這樣寫的!在我們進入亞馬遜標題規則前,先來幫你建立寫亞馬遜標題應有的重要觀念!產品的標題是客戶看到你商品詳情頁里第一個重要的信息好的標題能讓客戶在第一時間判斷你賣的是什么,是不是他需要的產品。從客戶的心理出發,如果他需要產品A,那么就會在搜索框中搜索然后選擇購買;如果他需要產品B,那么再搜索產品B的名稱就好了。所以你的標題能否讓客戶眼前一亮呢?在標題的撰寫中,有這么一個誤區:產品標題僅僅是給顧客看的。不知道有沒有賣家陷入這個誤區當中呢?除了給顧客之外,亞馬遜的系統也要讀取你的標題,這樣才能提高你產品被顧客看見的機率。知道了這一點,那么在撰寫標題的時候,需要注意些什么問題呢?1.要站在顧客的角度來看。標題語句要通順,清楚地說明白產品是什么,有什么特性(尺寸、重量、顏色)要讓顧客一眼看明白,在第一時間判斷你賣的是什么,以及是不是他需要購買的產品!2. 從亞馬遜系統考慮。亞馬遜其實并不知道你的產品是怎么樣的,它是通過關鍵詞來識別你產品的類別的,也就是說你標題中需要寫出產品準確的關鍵詞。這樣亞馬遜系統才能順利地識別你的產品,收錄你的產品信息,從而讓顧客有機會找到你的產品。3. 標題里除去介詞(in,on,with 等)、冠詞(the,a,an等)、連詞(and,or等)這幾項外,其余的首寫字母都要大寫4. 在兩百個字符以內說清楚你的產品基本情況5. 核心關鍵詞最好顯示在前35個字符6. 產品數量方面,采用阿拉伯數字來表達而不是用英文單詞,即:用“3”,而不是“three”7. 不要添加任何的特殊符號,如:@ * # $ ^ & 等等8. 標題中不要含帶有銷售的詞語:如2018 Newest/Best Selling等9. 產品的庫存和UPC碼不要出現在標題中10. 善用破折號/逗號,不要單純以為這是把句子斷開,其實這些符號是為了加重關鍵詞的權重。標題的構成要素為:品牌名+關鍵詞+產品功能屬性+適用范圍+顏色(可有可無)下面舉一個例子:Dual Layer Case for iPhone 8 with Stand(Red, Pack of 2)譯文:帶支架的iPhone 8雙層保護套(紅色,2個裝)分析:1.語句通順,明確產品特點。2.含有核心關鍵詞3.首字母都大寫,無拼寫錯誤4. case for iPhone 8 沒有侵權5.再把商標加上就更完美啦~5)亞馬遜商品標題 SEO 以及關鍵字優化如果要搞好 亞馬遜商品標題 SEO ,一定要包含商品品牌,主要功能,型號,適合機型,以及最主要的 “Key Word”以及 “Key Phrase”!當然,所有的亞馬遜賣家都會在標題下功夫,但是為何別人的標題可以被搜尋的到?而你的卻不行?當然下一點亞馬遜廣告,讓亞馬遜賺點小錢是必要的!除了下廣告之外:如何做亞馬遜廣告&替你的產品找關鍵字(Search Terms),就差在你對”Key Word” 跟 “Key Phrase”的敏感度。這邊提供一個"人工大數據法"給大家參考:1. 搜尋你要的商品,比如說 “Egg Pancake”,找到前三頁(有人找到前十頁。。)2. 所有的商品的 Title 跟描述!全部復制到 Excel,看看哪些字出現最頻繁,順便分析一下 Sponsored Product 里面,其他賣家買的是哪些字?也可以當成你 Bid 的根據!3. 土法煉鋼,有沒有用?應該是有用的,只是很累!如果沒有使用產品調研軟件的話,又想要省錢的話,看賣家的時間多寡,多少試試看吧!4. 當然,善用亞馬遜的搜尋功能,來推測買家搜索的習性,也被列入找關鍵字方法! 分析這些 Listing的”Key Word” 跟 “Key Phrase”,有時候,并不是一個單字就可以主宰標題的搜尋,也要連帶加入一些比較長的關鍵字,去思考老外的搜索習性!如果賣家有一些預算,以下工具可以參考使用:https://www.google.com/trends/https://www.merchantwords.com/http://www.bigtracker.cn以截圖來看: “High Speed HDMI Switch” 比 “HDMI Switch”好“With” “and” 轉折語讓老外看起來比較人性化,標題也沒有寫到滿,簡單兩行很容易看出賣的商品,以中國賣家的 Listing 來看,大家都只是把一堆單字塞進去 title 而已,即使被搜尋到了,老外也不買單!這就是為何 Session 高,Conversion 低的原因!Product Description 也很重要,很多人把商品的描述只寫了規格?!建議這邊把 When(何時用?), How(怎用?), Where (哪邊用?)可以補上去,而非一堆詳細規格尺寸及資訊!噢對了!如果有保固的話也可以加上!讓買家理解到買了此產品是否售后服務的。會比較有保障。 Seller’s Description/Shop Details想不到吧!好的賣家,這邊都會有做非常好的描述!好的店鋪提出了下述這些東西,明顯的就是做電子的!1. 1000 products2. Including Cellular Phone Accessories, Camcorder & Digital Camera Accessories and more.3. Our goal,4. easy, safe, and convenient way. 放了比較久的店鋪,很可惜的并沒有講太多的資訊,讓買家比較不清楚服務范圍以及銷售的商品!很可惜,”YES MY GADGET” 在店家的描述上并沒有做到 SEO 的處理(沒想到吧!這邊也是需要 SEO!)這間店鋪一路走來,始終如一當其他賣家都在更新自己店面 Details 的時后,這家店鋪很可惜的并沒有跟進到 “4W+1H”的資訊(Who, When, Where, What, How)老外買家很多人在下單前,除了看 Reviews & Feedback,也是很多人會看您的店鋪的!看您的店經營多久?看您的店賣哪些產品?多描述一點,你的店鋪機會就可以跟別人不一樣。根據統計,標題還是大家公認為最影響到商品 SEO 的不變規則! 客戶的問題以及 Customer Reviews!正面的商品評論,也可以間接的反應您的店面!更多的好評代表的您的產品質量高!發貨速度準時,還有其他正面的因素!雖然這樣講有點漏洞,但是你可以在美國請您的朋友購買一些商品(我沒有說要請他們留下好評),或者百度搜尋:評論客服務!都有機會增加一點點 REVIEWS !正面的商品評論對于一個新建的ASIN 是非常好的開始,雖然不知道內部實操用作方式,但是經過統計, Sales Rank 的確會有提升!開始在 google 的社交網絡建立書簽吧!老外最大的搜尋方式,就是使用 Google,要做好站外引流,這邊缺一不可!1.把你的產品曝光到 Google吧!Reddit.com,Folkd.com,slickdeals.net這些地方都可以去注記你的商品!可以把你的商品,丟到這邊!這些地方會幫助你建立 backlinks,有機會會被收錄到 Google 的 Index 里面,總之,就是把這倆個網站當做是一個被 Google 收錄的地方!為何我們需要 Google 收錄到 Index 里面?如果沒有被收錄的話,代表買家在搜尋這些關鍵字的時后,不會出現在(Search Engine Result Page)里面!2.把你的品牌跟產品,曝光到社交網絡吧!很簡單,想辦法找渠道把產品放到Facebook, Twitter, YouTube上面做曝光,但是真正的會弄的人真的不多,我看到中國大陸很多人使用 Facebook一天加1000好友,然后下一步就是被 Facebook 禁帳號了….很多社交網絡工具使用上要有節制,每天循序漸進的加入是好的,Facebook有非常多亞馬遜的社團,搜尋 Amazon, Amazon deal, Amazon reviewer 都會找的到有 Reviewer 的社團,或者是,也有很多老外用不同的方式來曝光 Listings,這些都可以學習的!中國大陸比較麻煩的是,大家上 Facebook 主要就搞營銷了但根據老外的正確做法是:先融入>再營銷,比較不會造成反感,也比較不容易被踢出社團!根據他們的想法,來曝光商品!比如說有人會問說:是否有推薦的廚房小物?這時候你賣鍋子,刀叉,煎蛋器等等的賣家,就應該適時跳出來!滿足買家的需求,才是亞馬遜正確的行銷方式!別低估了社交媒體的力度!遠遠超過你想像,中國有微博,有微信;但是老外的社交網絡更加多元化,非常的贊成每一個都去嘗試!3.分析,總結,分享你的亞馬遜經驗來得到更多的關注吧!推薦一個亞馬遜的群聚社團老外的賣家,非常常在 Seller Forum 或者 Facebook Page 做分享!相對的中國的賣家都在QQ群分享,比較少自己有人去找資料!不同的分享模式,大家都可以學習一下!這社團的活躍度不錯,很多買家/賣家都在這邊逛逛,英文能力夠的話,可以開 wordpress.com or blogspot.com這兩個在國外比較知名的博客,來分享自己的經驗,定期去更新,請美國的朋友分享經驗,偶爾寫一些產品介紹!4.分析,總結,分享您的企業經營理念!開一個 WordPress 吧,記得要好好培養您的賬戶!每天定時定期發文章!并且觀察哪些 blogger 跟您寫的是類似的文章!去關注他們,去他們那邊留言,讓他們也來關注你!5.講一點 Twitter 吧當有人 Tag 你,你需要做出回應!來答謝對方,一種互相往來的方式,幫助你宣揚你的產品,也可以加入您的品牌跟經營理念!雖然現在 twitter 已經有點被玩壞了,但是上億的使用者,即使你只是 Tag 其中一小部份,曝光度也是非常的驚人!想的廣一點,即使你是賣 Bag, Luggage, backpack 也都是你可以 tag 的范圍,當然最重要的是要強調 Amazon 啰!6.Google 搜尋的新趨勢1. Advertorial(軟文)廣告的一種, 即付費文章, 故意設計成像一篇普通的文章,購買這樣的 backlinks (反向鏈接)的行為,是亞馬遜賣家需要避免的,Google Display Network系統會嚴厲禁止你這些行為!您的網站很可能會被列入黑名單內而永遠退出 google 搜尋的行列!2. Press Release(發新聞稿)當然新聞稿中,直接連回到你的亞馬遜店鋪,是最有利的了!雖然有一點軟文的嫌疑,但是Google也聲明了新聞稿的鏈接不會被懲罰,因為新聞稿本身就是一種宣傳的活動。當然,不可否認的是,越獨特的內容是越好的!3. Authorship(作者)不管你對你的亞馬遜店鋪用哪種 SEO,記得要打響自己的稱號!在所有的文章或者您發表的博文中,加入作者吧!6)如何做好亞馬遜標題的SEO你的商品標題(product title)優化,將決定你的商品,會不會被收錄在亞馬遜的搜尋引擎里面。換句話說,標題優化決定你的商品被搜尋率,進而影響到你的商品轉化率!這樣想吧,買家是很懶惰的!它們在亞馬遜的搜尋結果頁面(Search Engine Results Page ,簡稱SERP),就只會搜尋一次!對,就一次!只要你的商品沒有出現在 SERP里面,或者在右上角/上方的 Sponsor 里面,你也別奢望買會看到第二頁去。因此,了解如何優化你的商品標題,成為亞馬遜賣家必備的技能及知識!進入正題吧!如何優化商品標題?賣家應該要試著去遵循下列的規范來創造出一個合情合理的商品標題,亞馬遜有自己的公式,來決定商品標題的被搜尋率。當然,開頭每個字要大寫跟拼字正確,也是很基本但是很重要的!1. Brand (品牌名)一定要放在開頭,不要問為何!2. Product keywords(產品關鍵字)3. Product serial number (code) or model number(產品型號)4. Built material and properties (材質以及成分)5. Colour (including variables)(顏色,如果你有變體的話!)6. Size (including variables)(尺寸,如果你有變體的話!)7. How many units in a package(數量及單位,如果你是多包裝的話)8. Use numerals ( “3” instead of “three”)(使用數字,而非英文字母拼音) 上面是一個非常好的案例,包含了品牌名稱:Evecase,型號:iPhone 6 4.7。這樣就可以跟 iPhone 6 plus 做出非常好的區別!技巧:美國大型的的電信業者,也被放在標題里面!因為我們知道買家會把 AT & T,T-Mobile 這些電信服務商,加到他們的搜尋單字里面,比如說:Iphone 6 Case At&T,如果您有加入,就有機會被搜尋到!另外,你也可以看見,這個 ASIN 還有其他顏色,當每個顏色被點擊時,標題都會改變,改到對應顏色的標題,這也就是說,你顏色需要寫在標題內;而不是寫在 Bullet Point 內。這個賣家是 – Red 來區分不同的顏色;另外發現了嗎?第一個字母都要大寫!亞馬遜對標題其實是有字數限制的,很多賣家都要開始縮減 Listings的字元數量,超過字元數的,不會出現在亞馬遜的SERP里面,也就是說,就算是買家精準的搜尋到你的文字,如果超過 200 字元,他們也找不到你 Listings ,所以要格外注意!外界指出:139 字元是最剛好的數量,讀起來舒適,也不會太冗長!看來賣家要把標題壓縮到標題要走的路還很長!亞馬遜的SERP會把字尾字首納入考量!也就是說賣家可以不用浪費字元去加入單數/復數。在你的標題可以打“case” 就好,不用打到“cases”。搜尋結果是一樣的。趕快試試看! 但是,就是這個但是!組合字是完全不同的效果,這點也要注意:兩個字中間有沒有分開,對SERP來說是不同的意義!如果你的關鍵字是 “makeup”,上架的時候請確認不是打成“make up”,因為亞馬遜認為這是不同的兩個單字,同樣的 “pillow case” 跟 “pillowcase”不一樣,“notebook” 跟 “note book”更是完全不同的單字!接下來,在撰寫商品標題的時候,有三個重要的部分要注意:1. 標題不是永遠不變:標題適合現在的SERP,在一個月、兩個月、三個月后,隨著競爭者增加,不一定還能搶佔到一樣的排名,因此隨時觀測你的排名吧!(除非你沒有競爭對手,或者是訂製的產品)2. 精選您的標題關鍵字:賣家不應該"超載"你的標題,塞滿沒有意義的關鍵字(喔!同樣的道理,Bullet Point 應該也不要塞一堆你覺得有用的關鍵字),組合起來沒有任何意義的標題,可以騙來 Session,但是不會帶動你的 Conversion rate !3. 跳脫你的思考框框:一言以蔽之,講得簡單,做起來的確很難!基本的標題技巧大家都會,也許下一點亞馬遜廣告,帶動你的 Session,買家點擊了你的 Listings,當然你還需要一點巧思,可能在標題,或者 Bullet Point 下一點跟別人不一樣的地方,就有可能帶動轉化率!提到了三點要注意的,這邊有更重要的七點不要忘記:1. 不要為了增加被搜尋率,而把不實的資訊在你的標題上,你不希望買家投訴你商品與描述不符合吧( Item is not as described ),這可是會被關帳號的!2. 不要把不屬于你的商標,打在你的商品標題裡面,比如說:Nike, Adidas這種商標,以吸引人潮。這樣的操作方式是會侵權、帳戶會被封號而且救不回來的。當然:Nikee, Adidass 這種類似的也是不被接受的。3. 剛剛一開始說過的,不要超過兩百字元,以免你的 Listing 消失在 SERP中。4. 賣家的資訊、電話號碼、電郵地址都是不被允許放在商品標題的。5. 除了(excluding and, or, the, with, a etc.) 之外,其他的字母第一個字開頭都要大寫!但切記,不要每個字母都大寫,會造成閱讀的壓力!6. 不要把價格或者是運費的價格寫在名稱中!7. “Best Selling,” “#1 Rated,” 這些字,請記得從標題或者 Bullet Point 拿掉!不可以說自己是最熱賣的、第一名的!(來源:跨境HenryDong)以上內容屬作者個人觀點,不代表立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。耳機類商品亞馬遜關鍵詞如何上首頁, 本文標題:耳機類商品亞馬遜關鍵詞如何上首頁,這些關鍵點要考慮周全

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